Google Ads bütçe hesaplama

Google Ads bütçesi nasıl belirlenir?

Çoğu işletme bütçeyi yanlış uçtan hesaplar: "ayda şu kadar ayırabilirim" diye başlar ve o rakamın ne getireceğini sonra merak eder. Doğru sıra terstir — önce bir müşterinin size ne kazandırdığını, sonra o müşteriye ulaşmanın kaça mal olduğunu bilmeniz gerekir. Bütçe, bu iki sayının arasından çıkar.

Zinciri şöyle kurun: reklam bütçeniz tıklama maliyetine bölününce kaç tıklama alacağınızı verir. Tıklamaların bir yüzdesi form doldurur ya da telefon eder — bu sizin dönüşüm oranınızdır ve tamamen sitenizin kalitesine bağlıdır. Müşteri adaylarının bir yüzdesi işe dönüşür; bu da satış sürecinizin işidir. Zincirin sonunda çıkan rakam, reklamın gerçekten kazandırıp kazandırmadığını söyler.

Tıklama maliyeti neye göre değişir?

Aynı anahtar kelimede iki firma çok farklı tutarlar ödeyebilir. Bunu belirleyen şey teklif değil, kalite puanıdır. Google reklamınızın aramayla ne kadar alakalı olduğuna, tıklanma ihtimaline ve açılış sayfasında kullanıcıyı neyin beklediğine bakar. Üçü de iyiyse aynı sırayı daha ucuza alırsınız.

Bunun pratikteki karşılığı şudur: kalite puanı düşük bir anahtar kelimede ödediğiniz tıklama maliyeti, belirlediğiniz teklif tavanına yaklaşır — Google indirim uygulamaz. Puanı düşüren üç bileşenden ikisi (reklam alakası ve tahmini tıklama oranı) metin yazımıyla, üçüncüsü olan açılış sayfası deneyimi ise doğrudan sayfanızın hızı ve içeriğiyle ilgilidir. Yönettiğimiz hesaplarda en sık gördüğümüz darboğaz üçüncüsüdür, çünkü ajanslar genellikle reklam metnine bakar, sayfaya bakmaz. Ders şu: açılış sayfanızın hızı doğrudan reklam faturanızdır.

Bütçenin ne kadarı gerçekten hedefe gider?

Yeni bir hesapta harcamanın azımsanmayacak bir kısmı alakasız aramalara akar. Türkiye'de en yaygın israf kaynakları iş arayanlar, ödev yapan öğrenciler ve ücretsiz çözüm arayanlardır. Bunlar negatif anahtar kelime listesiyle kapatılır ve liste ilk haftalarda her gün büyür. Pahalı sektörlerde tek bir alakasız aramanın birkaç tıklamada üç haneli tutar yakması olağandır; bu yüzden arama terimleri raporu ilk ay günlük, sonrasında haftalık okunmalıdır.

Bu yüzden hesaplayıcının verdiği rakamları tavan senaryo olarak okuyun. Gerçek lead maliyetiniz, negatif listeniz olgunlaşana ve kalite puanınız oturana kadar daha yüksek olacaktır. İlk iki hafta "veri satın alma" dönemidir; o dönemin sayılarına bakıp karar vermek yanıltıcıdır.

Ne kadar bütçeyle başlamak anlamlı?

Anlamlı bir karar verebilmek için istatistiksel olarak yeterli tıklama toplamanız gerekir. Pratik ölçüt, aylık bütçenin ortalama tıklama maliyetinin 200-300 katı olmasıdır. Tıklaması 60 TL olan bir sektörde bu ayda 12.000-18.000 TL bandına denk gelir. Daha düşük bütçe yasak değildir ama öğrenme süresi uzar ve akıllı teklif stratejileri yeterli veri bulamaz.

Bütçe yetmiyorsa doğru hamle, reklamı kısıp daha dar bir alana odaklamaktır: daha az anahtar kelime, daha keskin niyet, daha net açılış sayfası. Geniş ve sığ bir kampanya, dar ve derin olandan her zaman daha pahalıya gelir.

Sonucu nasıl kullanmalısınız?

Çıkan rakamı bir taahhüt değil, bir hipotez olarak görün. En kırılgan varsayım dönüşüm oranıdır; sitenizin gerçekte ne kadar dönüştürdüğünü bilmiyorsanız ücretsiz site analizimizle teknik durumu ölçerek başlayın. Kampanya yayına girdikten sonra gerçek verilerinizle bu hesabı tekrar yapın; ikinci hesap her zaman birincisinden daha doğrudur.

Reklamın kâra geçip geçmediğini görmek için ROI hesaplayıcımızı kullanabilir, kampanyanın kurulumunu ve yönetimini bize bırakmak isterseniz Google Ads yönetimi hizmetimize göz atabilirsiniz.